公司生产的产品主要包括:汽车专用深沟球轴承、外球面轴承、圆锥滚子轴承等。设计产能600万套/年。
公司是轴承制造行业的中大型、特大型通用轴承和特殊轴承的生产商,公司通过在全国各地建设销售渠道的方式开拓业务,销售公司的轴承产品,以满足矿山机械、冶金机械及其它中大型专用设备客户配套与维修的需要,从而获取收入和利润。
公司的销售部门由分管销售的负责人全权负责,销售部负责各区域销售服务的协调和支持,执行公司的整体营销计划,对各主机厂提供及时的销售跟踪服务。各驻外办事处负责本地区的市场开发与维护,公司销售部负责营销管理和大客户的销售与维护工作。
公司销售订单主要以直销方式开拓国内市场,同时也有部分产品通过贸易商进行销售。公司的国内业务销售区域主要分为华东地区、华南地区及其他地区。
公司的销售订单主要通过三种模式取得。 (1)客户召开的招标会,通过竞标的方式取得。 (2)长期合作伙伴通过定期或不定期下订货排产计划获得。 (3)部分代理贸易商通过合同或合作协议方式获得。
公司为了满足市场现货需要,一些通用产品设置合理的库存当量,满足客户急需和现货销售的需要。
公司设有独立的采购部门,公司研发、生产所用的物料均通过采购部门采购。采购模式为配合生产定制化采购,公司主要采购流程为:生产部门根据月度销售订单和零部件库存情况制定生产计划,采购部汇总成月度采购计划,由分管领导审批后执行。
公司建立起供应商管理制度,按照国家质量标准,通过对各种物料供应商的现场考察和样品审核,筛选设备能力有保障、质量管理水平高、信用良好的企业作为合格供应商;采购部门按照技术要求采购材料订单,由采购部经理批准后下发给相应的供应商,按生产计划的要求确定交货的节点,到货时交由品管人员查验,保证合格的物料入库。
公司采取订单生产、定制的生产模式。公司跟客户签订产品生产协议后,根据客户的要求及公司研发部设计出的产品图纸,进行试做、形成样品。公司将样品发至客户试用测试,如各项指标符合其要求,移交样品给客户并进行规模生产。如样品不符要求或客户有异议,公司将进一步根据客户要求,调试并更新完善该产品直到满足客户的要求后达成销售。
公司原材料采购主要为轴承钢、保持架、滚珠等,该材料主要为钢铁,上游行业为轴承钢及钢铁制品行业。国际铁矿石的价格始终处于震荡状态,受此影响,轴承行业的原材料钢材的价格也处于频繁波动中,这在一定程度上给轴承行业的产品采购、存储和销售带来了影响。
轴承行业作为工程机械的基础行业,受国家宏观经济政策以及相关产业政策调控,国家会根据经济形势来调整相关政策,一旦发生变化势必会引起生产要素价格的波动及流向变化,会增加企业的成本压力,给企业经营带来不利影响。
在国家“十三五”规划时期,国内外经济环境仍将处于转型升级期。在国内产业结构不断升级,供给侧改革持续推进的宏观背景下,传统装备制造行业面临着重大的机遇与挑战。在此背景下,公司作为中大型、特大型轴承的生产商,制定了企业战略目标、产品战略目标、市场战略目标,力求实现自身转型升级,不断提升产品质量水准,扩大市场占有率,成为国内外一流轴承生产商。
公司多年开始生产汽车专用轴承,已经成为公司主导产品。虽然产品精度已基本满足客户需求,但使用寿命仍与客户需求存在一定差距。
公司未来将加大技术研发力度,提高产品精度,力争产品寿命最大限度地满足客户的需求,产品达到国际先进水平,从而扩大汽车轴承领域高端市场的占有率,成为国内一流汽车轴承的专业生产企业。公司已经开始组织实施轧机轴承技术提升工作,并且保持每年20.00%以上递增。
我们编制的《年产600万套汽车专用轴承项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 年产600万套汽车专用轴承项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析
第二部分 年产600万套汽车专用轴承项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
第二章 年产600万套汽车专用轴承项目技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 三.产品生产
第三章 年产600万套汽车专用轴承项目市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 年产600万套汽车专用轴承项目竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 年产600万套汽车专用轴承项目市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 七、产品价格方案 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 年产600万套汽车专用轴承项目投资说明 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 年产600万套汽车专用轴承项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 年产600万套汽车专用轴承项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 年产600万套汽车专用轴承项目公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 年产600万套汽车专用轴承项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
第十一章 年产600万套汽车专用轴承项目附件附图 政府各部门的已批内容 规划,用地,资源,程序性内容
|