本项目主要从事钢砼防护门、全钢防护门、电控门等类型人防设备的生产和销售，主要产品有防护门、密闭门、防护密闭门、电动防护门、悬板式防爆波活门等。产品广泛用于高层建筑的地下设施、商场、机关、学校、医院、文化娱乐场所、居民住宅小区、人防指挥所、地铁、隧道、地下军事设施等。

1、销售模式

公司下设销售部，实行直销和经销相结合的销售模式。销售方式主要为以销定产，对市场需求的主要型号产品辅以少量的备货。

在直销方面，公司主要以电话营销、展销会营销、渠道营销为主，主要面对政府、企事业单位等。

在经销方面，公司下设各地市办事处，一般以年度为单位，各地市办事处人员在区域范围内，参加地方人防工程的竞标会，中标后双方签订买卖合同，并确定双方权利和义务。该办事处在限定区域内，对限定产品，可以自行设立分销商，铺设销售网络，并负责搞好销售工作和市场维护及服务工作。

2、培育壮大企业

根据国家对工业发展的整体要求，进一步深化企业内部改革，建立现代市场企业管理制度,加大资金投入，强化服务意识，提升服务功能，通过政策扶持、资金投入、制度完善、设备更新、实施品牌战略等措施，逐步扩大市场份额，提高公司的盈利能力和抗风险能力。

3、市场开拓与客户开发

公司将继续提高产品售前、售中和售后服务质量，通过提供性价比优良的产品巩固发展以济南、青岛市场为主的销售市场和客户，同时将逐步开拓省内其他地市市场。

4、人力资源发展计划

公司坚持“以人为本”的管理理念，不断加强人力资源的开发与管理，逐步建立符合企业快速发展需要的人才梯队，为企业可持续发展提供人力资源支撑。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图