我国饲料工业经过30 多年的发展已经成为我国农业的支柱行业之一，目前，我国已成为仅次于美国的世界第二大饲料生产国。尽管如此，我国饲料行业现状仍以中小规模企业众多、低档和劣质产品充斥市场、竞争激烈等为主要特点。

近年来，我国饲料行业的集中度加速提高。经过多年的市场竞争，饲料行业众多技术低、规模小的企业整体利润率不高，正在逐步退出市场。而具备技术优势、规模优势、营销服务优势的企业业务规模不断提高，取代了中小企业退出的市场份额。优势资源进一步向具有核心技术和服务优势的饲料企业以及具有产业整合能力的饲料企业集中。

可以预见，行业内将出现一些大型的龙头企业，甚至出现行业的“巨无霸”，大型企业在规模效益和技术等综合竞争实力方面优势明显，整个行业将出现强者恒强的新格局。

多年来一直专注于乳
猪营养的研究和产品开发，主要生产猪用预混合饲料、乳猪浓缩饲料、乳仔猪保育
期饲料、乳猪教槽饲料等，

畜牧饲料

公司主营业务为猪饲料的生产、销售，产品包括教槽料、浓缩料、预混料、保育料等，其中，教槽料为公司的优势产品。公司未来发展方向为力争成为国内最优质低温水溶教槽料的专业生产厂家。

公司将专注生物科技和食品安全，改善人类生活品质作为企业使命，使公司成为行业内受尊重的乳猪料专业化企业，力争到2018年实现销售教槽料10 万吨，进入行业教槽料企业前三名。

具体的计划包括：

公司在发展的过程中，采用“以销定产”的方式进行生产，通过开发市场，扩大销路，把公司扩大产能、实现发展目标的风险降到最低，最大限度降低了公司扩张风险，保证了公司持续、稳定、健康发展。

（1）市场定位

将山东作为公司根据地市场，重点发展河南、河北、江苏市场，努力开拓辽宁、浙江、上海市场。每个区域必须明确定位，区别对待。根据地市场必须年度整合，并不断把边缘市场和重点市场培育升级为可持续销售行为的市场。

（2）营销运作的方针

公司以“明思路、细调研、巧调研、强进攻、多布点、稳上量”为营销运作的总方针。

（3）品牌连锁店建设

通过市场定位及营销方针的实施，明晰市场情况，了解市场需求后建设品牌连锁店。计划建设100家品牌连锁店，打造北方教槽料第一品牌。通过连锁店的建设，打响公司品牌，占领市场，实现稳定的市场规模，扩大产品销量。

（4）市场运作细则

市场推广从“市场立体宣传、人员推动、终端拉动”等三方面实施，并最终统一到“企业形象营销”这一轨道上来。

a.立体宣传：动用一切可能做到的市场宣传方式，有步骤、有秩序、有章法地持续推展营销行为。

b.人员推动：营销人员的强力推动，依然占据市场营销较大份量，因此，应不断提升营销人员素质强化团队运作能力。

c.终端拉动：通过展示、POP包装或其它宣传材料强化终端拉动。同时采取促销、养殖户培训等方式刺激购买行为，稳固老客户，开发新客户。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图