公司主要从事重型汽车和客车的配件等汽车零部件的生产与销售。主要产品：重型汽车改装铸件、客车铸件、集装箱角件等。

公司产品主要运用在客车和重型汽车领域，公司发展受汽车与工程机械行业景气度和发展规模的影响较大，而汽车与工程机械行业又具有明显的周期性，受国民经济运行波动的影响较大，在国家对固定资产与基础设施建设投资宏观调控的时期，汽车与工程机械行业必将受到影响，这将对铸件行业及公司的发展带来一定的影响。

目前，公司产品采用“直销”的销售模式。公司作为二级或三级汽车零部件配套商，产品直接供应给汽车生产商和零部件代理商，因此客户一般长期保持稳定。
公司与客户签订销售框架协议，约定一定期间内的供货价格，在实际采购时以订单确定供货数量。由于公司主要原材料价格波动幅度较大，公司一般与客户在销售协议里约定产品销售价格随原材料价格波动作出相应调整，以确保公司合理的利润率水平。

产品销售以“交货及时，品质保证”为基本准则，和客户建立了互利互惠的伙伴关系。

公司紧紧围绕“工业强市、三产兴市、三农稳市、城建靓市”的“四市”方针，以市场和生产需求为导向，以质量和效益为中心，以机制创新为动力，着力提升公司生产能力、有效供给能力、产品推广应用能力、质量监督管理能力。努力打造产业的核心竞争力，建立现代工业体系。

公司计划在2018 年实现销售收入1 亿元，年生产汽车改装铸件1 万吨。

具体发展业务计划

公司结合自身特点和外部环境,制定了清晰的发展规划：

1、培育壮大企业

根据国家对工业发展的整体要求，进一步深化企业内部改革，建立现代市场企业管理制度,加大资金投入，强化服务意识，提升服务功能，通过政策扶持、
资金投入、制度完善、设备更新、实施品牌战略等措施，逐步扩大市场份额，提高公司的盈利能力和抗风险能力。

2、市场开拓与客户开发

公司将继续提高产品售前、售中和售后服务质量，通过提供性价比优良的产品巩固发展以山东市场为主的销售市场和客户，同时将逐步开拓省外市场。

3、人力资源发展计划

公司坚持“以人为本”的管理理念，不断加强人力资源的开发与管理，逐步建立符合企业快速发展需要的人才梯队，为企业可持续发展提供人力资源支撑。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析