近几年，随着我国经济的快速发展，小型工程机械市场逐渐升温，为业内人士普遍看好。前些年大量投入使用的高速公路等基础设施，正越来越多地进入维护保养期;同时，随着城市化进程的逐步推进，城市建设也由“大刀阔斧”逐渐向“精雕细琢”转变;此外，还有现代化农业的发展，因此小型工程机械的使用率会会越来越多，小型工程机械设备的春天也即将到来。

　　与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是小型挖掘机、滑移装载机和挖掘装载机(俗称“两头忙”)。

　　小型挖掘机

    小型挖掘机是指整机重量≤13t的履带式或轮式挖掘机，其中整机重量小于6t的挖掘机称之谓微型挖掘机。小型挖掘机主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修复、混凝土破碎、埋设电缆、自来水管道的铺设、园林栽培及河道河沟清淤工程。小型挖掘机具有中型挖掘机的多项功能，又具有运输、能耗、灵活性、适应、高效率等方面的优势，非常适用于空间狭小的施工场地作业。随着我国城镇化进程的加快，以及路面修复工程的增多，小型挖掘机在我国发展前景看好。

　　目前，国外几乎所有的挖掘机制造商对小型挖掘机的生产都有所涉猎，型号齐全、性能优越、多功能化是其最显著的特点。世界上专业批量生产小型挖掘机的著名企业有20多家，主要分布在日本、美国、欧洲等发达地区，处于前列的有小松、久保田、石川岛、洋马、凯斯、山猫、阿特拉斯、现代、斗山等公司。

　　本土小型挖掘机生产商主要有三一重机、玉柴、山河智能、福田雷沃、山重建机和柳工等，经过他们多年的努力，本土品牌市场占有率逐步扩大。据中国工程机械商贸网统计，2011年1-10月，中国本土小挖生产企业所占的市场份额已超过50%，达到51.49%。三一重机以7046台的小挖销量排名第一，小挖市场占有率为12.07%;玉柴市场占有率为9.83%，排名第三。下表显示2011年1-10月我国23家13t以下小型挖掘机品牌销售情况。

　　虽然本土供应商在价格及成本上具有优势，并且市场占有率节节攀升，但技术水平、质量、可靠性参差不齐，仅有少数企业质量技术水平与国际先进水平接近，这主要是国内大部分企业的体系建设相对落后所致。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析