热泵行业如今正是兴起之势,连此前并未广受关注的空气源热泵也将实现华丽升级。特别是美的、佰什特、格力等重量级热泵和家电企业今高调进入这一领域,让许多空气源热泵行业的从业者始料不及。

　　2000年初热泵企业将空气源热泵应用于低温热水地面辐射供暖系统以来,空气源热泵在供暖领域中的应用,进入了一个新的时代。然而,由于种种原因,一直到2009年前后,空气源热泵在我国供暖领域中的应用状况整体上不尽如人意：与地源热泵和水源热泵相比,空气源热泵的应用领域太小,拥有过硬技术水平的企业数量太少,空气源热泵在相关群体中的知名度也太低,在不少地方,空气源热泵长期备受当地政府主管部门的政策冷落。然经过两年的市场发酵,今天,空气源热泵一下子火了起来。

　　在近日举行的上海制冷展上,包括美的、格力、佰什特等在内的十多家知名家电、热泵企业强势推出了具备采暖功能的空气源热泵产品,其中,美的展示的多款空气能热水机、格力展示的直流变频多联空调热水机组、佰什特展示的风冷热泵热水机组印证了不少地暖行业从业者的判断——上述重量级企业不约而同在向外界传递一个非常明确的信号：经过多年的观察和铺垫之后,他们开始大举进入供暖市场了!

　　其实,细心的业内人士发现,早在三月初的北京暖通展以及2010年的北京供暖制冷展上,很多像佰什特这样的热泵大鳄就已经推出了具有供暖功能的空气源热泵产品。与此同时,不少以前主要面向国外市场或者是南方市场的暖通企业也都纷纷携其具备采暖功能的空气源热泵产品,积极地加入到了拓展北方市场的队伍中来。

　　而更令暖通界尤其是地暖界人士激动的是,一个旨在推动空气源热泵在供暖领域应用的课题——《空气源热泵、太阳能与低温热水地暖组合建筑采暖系统节能能效研究》,已经得到了住房和城乡建设部的审批,并正在按部就班地向前推进。业内人士相信：这一课题的推进,无疑会给空气源热泵在供暖领域的应用带来新的发展机遇。

　　曾经备受冷落的空气源热泵为什么能够终于成为供暖产品中的宠儿呢?对此,北京市建设物资协会地板采暖委员会秘书长、《空气源热泵、太阳能与低温热水地暖组合建筑采暖系统节能能效研究》项目的推动者之一金继宗分析指出,这首先得益于空气源热泵环保、节能的特点：与地源热泵相比,空气源热泵没有地域的限制,也不会污染地下水源;与传统的燃气采暖热水炉相比,空气源热泵几乎可以做到零排放,非常环保;其次,空气源热泵系统能够自动控制温度,与地暖这种末端系统结合起来更加舒适节能。

　　最后,也得益于空气源热泵关联技术水平的提高,随着地暖末端技术的成熟,目前地暖末端系统对水温的要求降低——35℃的低温水就可以满足房间的供热需求。这使得空气源热泵与地暖这种组合供暖系统的能效比大大提升,如果将此系统再与太阳能结合起来,该供暖系统的能效比将会得到更大的提升。金继宗的分析事实上已被上海制冷展上的部分现象印证：在上海制冷展上,佰什特推出的风冷热泵热水机组不仅能实现中央空调、地暖和生活热水运行的一体化,还可与太阳能联动,实现能源的多样化。此外,不少专家还认为,空气源热泵行业相对较高的利润是吸引空调、家电企业进军空气源热泵行业的一个主要原因。这些企业为了扩大其市场份额,不断对市场进行细分,他们所推出的空气源热泵产品越来越倾向于向家庭中央热水、家庭热水、供暖一体化、中央空调、热水一体化、热水、空调、供暖一体化等整体需求过渡。这也是为什么不少人相信空气源热泵供暖产品会越来越多并且能够在北方得到进一步推广的重要原因之一。不过,也有业内人士指出,蓬勃发展的空气源热泵行业还有很多有待提高或改进的地方：

　　从市场应用方面来看,在北方地区超低温的应用环境下,很多空气源热泵产品还缺乏成功的应用案例。虽然一些知名厂家的空气源热泵在北方地区有所应用,但是应用状况究竟如何,还缺乏具体的数据来验证。

　　另外,从企业掌握相关技术的角度来看,很多企业缺乏原创技术,盲目贴牌现象比较严重。除少数有自主品牌的企业具备研发生产能力以外,其它企业在技术研发方面基本奉行拿来主义。这种企业推出的空气源热泵产品,大部分都没有质量保障,也没有售后服务,节能效果也比较差。显然,上述现象对整个空气源热泵行业的发展是相当不利的。还有,从消费者认知的角度看,普通消费者对空气源热泵的认识度还不够高。热泵产品的大范围普及还需要经历一个较长的过程。

　　总体来看,空气源热泵的前景是非常光明的。对于空气源热泵行业未来的发展态势,近年来空气源热泵行业的发展速度非常快,以中国目前的发展态势来看,在未来的十五年内,空气源热泵市场将有很大的提升空间。空气源热泵的毛利润率现在处于高位,很多小厂家都能担负起相关成本。这给空气源热泵未来的发展创造了有利条件。

　　但也有业内人士指出,空气源热泵行业巨大的发展空间对中小企业未必有利。他们认为,整个空气源热泵行业并未夯实良性发展的产业基础。这在营销方面表现得最为突出：目前还没有一家企业能够提出一整套成熟的推广方案,不少企业的营销思维还停留在太阳能热水器的营销模式上,没有把空气源热泵作为高技术含量、高端热水供应系统的属性体现出来,而这难以促进空气源热泵行业发展水平的整体提升。

　　对此,业内人士建议：中小企业必须完善自己的营销方式、必须提高自己的技术创新能力。因为空气源热泵的销售规模决定了其产品价格的高低,因此,空气源热泵企业能否在竞争中处于优势地位很大程度上取决于他们综合实力的大小。

　　有人认为,随着美的、格力等大企业进军空气源热泵市场,在未来三五年内,空气源热泵产品的价位会大大降低,这对于消费者来说是非常有利的,对于空气源热泵的推广也大有裨益,但对于中小企业来说,由于他们的综合竞争力相对较弱,随着空气源热泵产品价位的降低,他们的利润必然会受到一定影响,所以,这对他们未必有利。不过,笔者认为,在当前的发展环境下,一些二三流的空调厂家和地暖厂商或许可以从中寻得发展机遇。这是因为每家企业在产品设计方面会存在差异,他们所面对的客户群体也有所不同,如果这些厂商能够进一步对市场进行细分并准确定位,他们就能获得很好的市场回报。不过田波也提醒这些厂商应谨慎而为,不可急功冒进。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析