公司目前主要生产和销售经济型普通铣床、加工中心和数控机床，以普通铣床、数控铣床以及系列钻铣床、加工中心为自己的主导产品。经过不断的创新发展，产品结构日趋完善，先后开发出了X5032 立式铣床、X7140床身式铣床、XK(H)7132 立式数控铣床等新产品。

近年来国内机床行业的市场需求逐渐转向中高端机床，在市场总量增长迟缓的情况下，高精度、智能化数控机床的市场份额上涨，数控机床占机床总消费的比重上升到60%以上，数控机床向高速、精密、智能和绿色方向发展。但相对的，国内高端机床主要仍靠进口，国产品牌的市场占有率还很低，可以说高精的智能数控机床将是机床行业的发展趋势。

通过本次融资，可任意扩大公司的知名度，带动和促进公司的快速发展。结合公司实际情况，确定公司发展战略为：以国家产业政策为导向，以科技创新为支撑，为国家鼓励支持发展的行业龙头企业配套；优化产品结构、做高端客户的高端产品，逐步把公司发展成为具有国际竞争力的专业化制造企业。

经营目标

1、保持主营业务持续增长势头

继续在“稳定现有市场，优化产品结构，逐步向发展前景良好、符合国家政策导向的中高端机床发展”经营策略的指导下，通过产品结构的优化、市场资源的融合实现产业链的完善与延伸，以稳健的发展方式保持主营业务的增长势头。

2、深化转机建制，强化资本运营

进一步健全公司法人治理结构，强化公司资本运营、投资决策、技术开发和融资功能，实现资源的优化配置和优势互补，形成规模效益。

3、完善营销网络，开拓国内外市场

继续遵循“做高端产品，服务高端客户”的市场经营方针，充分依托和发挥现有市场的影响力和国内外潜在市场的开发，完善营销网络，不断拓宽销售渠道和市场领域。

4、科技兴企，创新为先

公司将实施科技兴企战略，加大科技创新力度和自主研发能力，加快技术升级和项目储备，为实现可持续发展提供技术支撑和保障。

发展规划

1、人力资源开发计划

（1）实施多方面、高层次的人才引进计划，继续引进具有经营专长、技术专长和管理才能的专业化人才，特别是高级工程师和技术研发人员，建立一支高层次稳定的人才队伍，保证公司持续健康发展；

（2）继续完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩、培训、竞争上岗制度，建立良好的用人机制，为员工提供广阔的发展空间，加强岗位和技能培训，不断提高员工的整体素质，培养出高素质、团结、敬业、忠诚、开拓的员工队伍。

2、市场开发与营销网络建设计划

（1）公司将进一步加强电子商务平台建设，加强市场营销策划工作，及时掌握市场动态，有效地保证营销战略的成功实施；扩大公司优势产品及新产品的宣传力度，扩大企业和产品的影响力；

（2）建立、完善营销管理信息系统，切实运用信息化手段，对重点工程和重点客户进行全程跟踪和服务，迅速对反馈信息进行分析总结，快速开发出适销产品，及时满足客户和市场的需要，增强在市场中的竞争能力；

（3）进一步完善营销服务体系建设，建立和完善以产品为对象的售后服务管理体系，加强、规范各部门的管理制度，建立直销与代理兼顾的服务体系，最终达成服务与销售相互促进的良性循环；

（4）进一步健全和完善客户信用管理体系，积极防范和控制各种风险。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析