我国经济的不断增长和城市化率的不断提高，拉动了园林绿化行业的快速发展，对绿化苗木的需求空间正在逐年增大。从我国绿化苗木的生产情况来看，目前园林苗木种植业的产业化程度很低，特别是在相对滞后的中西部地区，绿化苗木生产质量普遍低下，产业发展很不平衡，苗木产品无法满足园林绿化行业的大量需要。

    目前，我国苗木生产的产业结构尚不平衡。由于生产大规格苗木需要资金的大量投入，而农户型的生产绿化苗木模式无法获取高额的投资，导致农户基本没有能力生产大规格的苗木品种。我国部分地区已经具有规模较大的苗木生产基地，但这些苗木基地的种植主要以小乔木、花灌木和地被植物等低端苗木品种为主，不能满足园林工程对中高端苗木的大量需要。因此，未来相当一段时间内，优质绿化苗木资源仍将继续保持紧缺的态势。

    环境保护意识不断提高为园林产业发展奠定了思想基础。随着2009年哥本哈根会议和2010年坎昆会议的召开，气候和环境问题已经成为我国城市居民关心的焦点，有49.2%的城市居民将环境问题列为其关心的焦点问题。例如我国每年都有城市园林建设项目被列入“为民办实事工程”或重点建设工程，城市园林景观建设得到前所未有的重视。随着市民环保意识的提高，以及政府对环保投入力度的不断加大，将大大促进环境建设和园林建设的发展，从而推动园林产业的快速发展。

    本项目拟新增土地4,435亩，建设年产4年龄观赏苗木62万株的规模化种植基地，其中：外购半成品生产39万株，自培种苗生产23万株。本基地需新增建设投资10,432万元，主要包括设备投资、土地购置费及改良费、苗木定植投资及设施建设等内容。

    本项目产品包括盆栽植物及观赏苗木。观赏苗木由于种植期较长，观赏苗木基地项目采取逐步达产的方式，实施后第2年销售44万株4年龄苗木；第3年销售66万株4年龄苗；第4年销售88万株4年龄苗木；第5年销售110万株4年龄苗（其中：40万株为自培种苗生产，70万株为外购半成品苗木生产）。因此，项目达产后（第5年起）年可销售特色观赏苗木110万株。盆栽植物基地项目达产后（第3年起）年可销售盆栽植物300万盆。 项目达产后，预计正常年份的年销售收入为34,000万元，其中：外购半成品苗木生产实现销售收入18,200万元，自培种苗生产实现销售收入15,800万元，年利润总额13,888万元，项目的财务内部收益率税前（后）为30.37%，投资利润率税前（后）为39.46%，投资回收期税前（后）为5.12年（含1年建设期）。

    《苗木生产基地建设项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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