羽毛加工从原毛经水洗到分毛，可产生长短不同、含绒率不同的各种规格的产品，在销售中往往出现一部分热销、一部分冷滞的现象，冷滞的规格一般是价值较低的6cm以上的大毛片。由于其数量大，总体价值并不低，生产企业不能将其视同下角料随意处理，而且大毛片还占用相当多的仓储面积，所以如何实现羽绒资源的综合利用，提高生产附加值，是羽绒行业始终不可回避的课题。针对上述情况，经过考察论证，我公司计划建设的羽毛粉项目，就是利用大毛片等低档羽毛生产羽毛粉。

    项目建设年产3500吨羽毛粉，建设羽毛粉加工车间，引进羽毛粉生产线。本项目规划占地面积12亩，总建筑面积5400平方米，其中羽绒粉加工车间3500平方米、检测化验室300平方米、包装车间600平方米、仓库1000平方米；购置羽绒粉加工、检测及治污设施，并配套建设电器系统、给排水消防系统、道路、绿化和变配电等设施。

    项目采用“膨化与发酵结合法”新工艺生产的羽毛蛋白粉，粗蛋白含量高，氨基酸较平衡，技术上具有显著提高胃蛋白酶消化率等特点，达到国内领先水平，创新性较强。

    项目总投资为1300万元：其中：工程费用900万元，工程建设其他费用80万元，预备费用为50万元，建设期利息为50万元，铺底流动资金为220万元。

    项目预期年均销售收入1470万元，年均利税总额315万元，年均利润总额198万元，全部投资税后内部收益率为16.17%，财务净现值为666.58万元（基准收益=12%），全部投资所得税后动态投资回收期为6.82年（含建设期），贷款偿还期4年（含建设期）。

    羽毛加工项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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