随着城镇化西进、区域振兴战略的实施，保障性住房建设的加快、水利投资力度的加大，给2012年矿山机械的销售带来了难得时机。

    同时，随着国家公益性地质勘察力度不断加大，一系列世界级矿产基地在西部地区陆续发现，我国重要矿产资源分布格局正在发生全面改变。中央财政拉动了10倍的地方和社会投入，有力地促进了商业性地质工作。尤其是近年来，公益性地质工作拉动了西部地区矿产资源勘查，有望形成一批大型铁矿基地、千万吨级铜矿和铅锌矿基地、千吨级金矿基地、亿吨级铝土矿基地，将逐步改变我国重要矿产资源分布格局。矿产分布格局的突变将拉动矿产资源类开发的狂热，对于工程机械而言，将带动矿山机械的需求，间接的带动矿山机械的发展。

    矿山设备大型化之保障房建设

    国家限购令的出台使高房价正在渐渐退出历史的舞台。这一限购令虽使开发商减少了建房数量，为了实现“人人有其居”，政府开始着手加大对保障房的投资和建设力度。形势的利好拉动了建材设备稳定增长的市场需求。目前，大型化、绿色化的设备成为行业的首选。大型化破碎机一般具有破碎比大、生产能力和自动化程度高、工艺流程简单和管理方便等特点，因而能够满足工厂生产规模扩大、生产成本降低，能耗减少等要求，从而提高劳动生产率和经济效益，所以，近年来矿山机械设备一直在向大型化发展。

    矿山设备大型化之矿产资源开发

    新疆：据了解，未来5年，新疆还将规划投资1311亿元发展水利事业。此外，矿藏资源的勘察开发力度也将进一步加大，中央财政单位在2010年就追加了1.1亿元用于新疆矿产资源勘察，支持力度可见一斑。徐工、三一、中联等国内工程机械龙头企业已经早早开始布局，为开拓西部地区市场做了准备，新疆是开拓西部市场的第一步，相信未来整个西部地区将成为工程机械市场未来几年的发展重心。此外，据最新消息，记者从近日召开的央企落实国务院国资委产业援疆项目对接成果汇报会上了解到：去年在疆中央企业新开工项目共196个，项目计划投资总额4580多亿元，年内已完成700亿元，项目主要涉及电力、煤化工等行业。2012年，新疆投资总额达7240多亿元的178个项目将陆续开工建设。项目的纷至沓来，资金的如潮涌入，极大地刺激着工程机械产品，尤其是矿山机械产品在疆的销售，更为新疆的发展注入了一剂强心针。

    内蒙：日前，据业内人士透露，近年来，内蒙古自治区投入资金明显增加，相比2010年保守估计增加了3倍，取得了新增煤炭资源储量约500亿吨、岩盐储量57.36亿吨、铁矿石1000万吨、金资源量重要成果，新增矿产地70处，潜在经济价值约9.5万亿元。以上新增资源储量按现有的矿产资源开发利用水平和市值计算，潜在经济价值已超10万亿元。就市场而言，内蒙古的矿用车市场基本分为三块，锡林浩特一带、鄂尔多斯地区以及乌海地区，其中以鄂尔多斯市场最大。这种如大掘金式开发，必定刺激工程机械厂家的进驻。目前，内蒙古市场的矿用车品牌繁多，而最初仅有5、6家企业，随着矿用车市场的发展，现已增加到近百家。

    云南：云南最吸引人的不仅是秀丽迷人的风景，还有非常丰富的矿产资源。

    随着矿产资源价格持续走高，矿山的投资建设热潮持续不断，即使在金融危机来袭之时，这里的矿山基本不受影响。目前已发现各类矿产142种，探明储量的矿产92种，其中25种矿产储量位居全国前三名，54种矿产储量居前十位。云南矿产具有种类多、品种全、分布相对集中、大型、超大型矿床所占储量比重大、富矿优质矿储量所占比重较大、共生伴生组份多等特点。云南煤炭资源保有储量239亿吨，远景储量在700亿吨以上。新形成香格里拉县铜矿勘查开发、鹤庆县金矿开发、麻栗坡县钨矿开发等一批矿业开发基地，在一定程度上改变了云南省、甚至全国的矿产资源分布格局。在对3个超大型矿床的评价中，探明香格里拉县普朗超大型铜矿资源量650万吨，让云南铜资源总量赶超江西；探明鹤庆县北衙超大型金矿黄金资源量127吨，金资源量位居西南第一。

    矿山机械产品的大型化是现阶段的普遍需求，这不仅能保证稳定性，也能保证效率，更有利的节约成本。根据三个矿山分布密集地区分析，我国已经进入矿山机械生产大国、消费大国和进口大国的行列，但是大而不强。基于当今矿山机械行业的形势，中国矿山机械企业应进一步深化改革，积极调整产业和产品结构，转变经济增长方式，增强自主创新能力，加快高端矿山机械、选矿设备、破碎机设备及关键零件的研发和市场开拓，进一步提高产品质量和强化服务意识，提高全产业的综合竞争力，坚持走绿色创新大道，才能够实现又好又快地可持续发展，完成由大变强的目标。

    大型矿山设备项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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