锯材是将科技木木方根据实际加工需要锯切成一定规格形状的板材。它具有变形小、不易开裂、胶合强度高、握钉力好、精加工性能良好、色彩多样、利用率高、静曲强度和密度等物理性能优于原材料天然木，耐腐耐火性能更佳等特点。科技木锯材厚度一般为5MM～100MM，宽度一般为50MM～600MM，长度一般为1.2M～2.6M。

    锯材主要用于高档家具制造，室内装修门窗制造，木线条加工、扶手制造，家庭楼梯板等。近年来，国际木材市场上锯材制造业发展速度很快。特别是由于世界性原木资源日渐减少和紧张许多木材生产和出口国已经开始禁止或限制原木出口，因此各国政府林业部门普遍都对锯材制造业加强了重视和管理，增加生产和出口锯材量，以求有效的增加木材附加值。据不完全统计，目前全世界拥有较具规模的锯材制造企业约有25万家，年生产锯材约在6亿m3左右，其中全球锯材生产和出口最大的地区集中在北美。

    锯材生产远非人们一般的概念中只是把原木解开制成板材而已。现代工业要求的锯材生产是非常严格的。目前，国际上锯材出材率基本上保持在45%一48%之间。但是像欧美日本等发达国家与地区的现代化锯材加工企业，他们采用的都是一种高张紧带锯机，并且采用计算机选择科学设计及合理的下锯方式，锯材出材率一般都能保证在70%左右，此外国际上通常较大的锯材加工企业采用的都是以削片制材联合机为主锯机，其劳动生产率可达1。6 ~1。65立方米/年，人。h，锯材规格质量合格率也都能在70%以上。

    伴随我国经济的快速发展及人民生活水平的日益提高，我国木材生产中的锯材制造业发展很快。2011年末，我国锯材、木片加工业企业达986 家，行业总资产达355亿元，同比增长31.44 %。中商情报网数据显示：2011年，我国规模以上锯材、木片加工业企业实现主营业务收入达935.69亿元，同比增长48.30 %；实现利润总额达59.6亿元，同比增长65.23 %。

    数据显示：2011年1-12月，全国共计进口锯材达2156万立方米，同比增长46.1%；进口金额达57.1亿美元，同比增长47.6%。共计出口锯材达54万立方米，同比增长1.0%；出口金额达3.59亿美元，同比增长5.4%。

    锯材加工项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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