项目公司拥有白绒止咳糖浆、三白草肝炎糖浆、活络健身液、古楼山跌打酒、小儿退热口服液等8个液体制剂品种，其中4个为国内独家生产品种，有较大的市场空间，产品上市销售近30年，已形成较大的患者群，品牌知名度高。由际受场地限制，该公司原GMP认证的口服液体制剂车间面积较小，生产设备以半自动设备为主，年生产能力仅为糖浆剂100万瓶，口服酊剂、酒剂100万瓶，合剂600万瓶，该车间于2008年通过广东省食品药品监督管理局药品GMP认证并投产。

    过去两年来，随着公司在呼吸科用药品市场推广力度加大，白绒止咳糖浆产品销量实现了快速增长，产品销售规模不断扩大，原有车间生产能力已不能满足公司市场对上述产品的需求。因此对子公司吸收合并后，扩大公司口服液体制剂生产车间的生产规模正成为该公司的必要措施。

    2010年9月该公司通过竞拍方式，获得了与公司相邻的土地（50亩）使用权，并获得上盖物，建筑面积约40000平方米的厂房，为该公司扩大主营业务的产能规模奠定了硬件基础，本项目将在原有厂房硬件基础上，按照《药品生产质量管理规范》和《医药工业洁净厂房设计规范》要求进行改造建设，以缩短建设周期和降低投资成本。

    从产品来看，该公司的白绒止咳糖浆功能主治清肺祛痰，疏风止咳。用于风热犯肺或痰热阻肺之咳嗽，急、慢性支气管见以上证候者。该药其功用之神奇，收效之神速，使用之简便被广大医家和患者公认为止咳类药中的无上妙品，被誉为“逢咳必止”的“防痨圣药”。为了保证疗效，产品组方中所含白绒草、枇杷叶、牛白藤、甘草、橘红等原料均采购地道药材，运用最先进的工艺生产而成，并且在主要成分控制从原来的定性测定改为目前的定量测定，更加保证了药品质量的稳定性和可控性。三白草肝炎糖浆是较早用于肝炎治疗的中药品种，为专治肝炎的中药良药，为防治急性黄疸和无黄疸型肝炎的天然药物之一。经药理、毒理实验证明：该药具有清热利湿，舒肝解郁，祛瘀退黄，利胆降酶。用于急性黄疸和无黄疸型肝炎，迁延性、慢性肝炎等该药具有解热消炎、镇静、镇痛、抗菌、抗病毒、抑制流感病毒、防治病毒性肺炎、提高人体免疫力等作用。小儿退热口服液是每个有小孩家庭必备的常用药物之一，小儿退热口服液功能主治疏风解表，解毒利咽。用于小儿风热感冒，发热恶风,头痛目赤,咽喉肿痛，痄腮，喉痹。小儿退热药是每个有小孩家庭必备的常用药物之一。
 
    据调查发现，消费者对药品最关心的是疗效，同时也非常关心其剂型是否使用方便，他们更愿意选择无痛苦且使用方便的药物剂型。该公司经过两年的市场推广培育，公司的口服液体制剂已成为公司又一新的经济增长点，上述独家品种作为毒副作用低的中成药“绿色药品”，在未来的中药市场具有巨大的消费市场潜力。

    （1）本项目口服液体制剂全自动GMP生产车间的实施将加速抗肝炎类中药、止咳糖浆类中药、小儿退热类中药的规模化生产，以更安全有效的中药服务于患者，服务于社会，将可促进企业以至带动抗肝炎类中药、止咳糖浆类中药、小儿退热类中药行业的技术升级，对中药现代化发展具有积极的示范作用。

    （2）本工程所确定的产品结构和生产规模是切合实际的，其选择的产品疗效确切、原料充足、价格便宜，毒副作用小，是市场前景看好的产品。

    （3）该公司技术力量较强，市场销售网络健全，经营管理水平较高，机制运转灵活。工程实施后，将会使公司产品上档次，上水平，质量大幅提高，且能取得良好的经济效益。
 
    （4）本着经济实用与先进性相结合的原则，所选用的设备达到国内同类型药厂先进水平。

    （5）工程实施后，生产厂房、生产环境、生产设备等设施符合GMP要求，有利于提高产品质量。

    （7）项目所选代表产品是白绒止咳糖浆、三白草肝炎糖浆、小儿退热口服液，产品工艺成熟，从生产工艺、工艺设备选择看，项目是可行的。

    （8）经济分析表明，该项目投资利润率较高，投资回收期较短，并且具有较强的抗风险能力，因此，该项目在财务上是可行的。

    口服液体制剂项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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