电渣钢由于其质量好，产品品种好，其产品几乎遍及国民经济的各个部门，如在航空，航天，军工，汽车工业，石油化工，铁路部门，能源工业，轻工业等都有着广泛的应用。

    用电渣重溶方法冶炼的优质特钢产品品种多，应用范围广。其钢种有：碳素钢，合金结构钢，轴承钢，模具钢，高速钢，不锈钢，耐热钢，超高强度钢，高温合金，精密合金，耐蚀合金，电热合金等400多个钢种。随着我国经济的发展，各行业对优质特钢的需求不断增加，目前我国的需求进口量占据了相当的比例，发展潜力巨大，市场广阔。该项目的主要原料为回收的废钢，其它辅助原料国内货源充足，均可满足项目要求。

    本项目的主要生产设备为电渣炉。电渣重溶是利用电流通过熔渣时产生的电阻热作为热源进行熔炼的方法。其目的主要是提纯金属，并获得结晶组织均匀致密的钢锭。经电渣重熔的钢，纯度高，含硫量低，非金属夹杂物少，钢锭表面光滑，结晶均匀致密，金相组织和化学成均匀。电渣钢的铸态机械性能可达到或超过同钢种锻件的指标。

    近些年来，电渣重熔逐渐引起了国内外工程技术界的重视，许多工业部门在加紧研究和使用电渣钢产品。发展这项新工艺方面，原苏联，日本和美国的研究成果较多，次是西德，捷克斯洛伐克，英国，瑞典和法国。在国内，由于它灵活便捷地生产各种规格的钢种和铸件，因而日益受到市场的重视和青睐。

    目前我国钢产量已达到3亿吨，电渣钢将今后若干年内达到1%即300万吨，而我国目前电渣钢不足30万吨，因此，电渣重熔发展前景是很远大的。

    目前广泛使用的钢种是W6M05Cr4V2(即M2)，生产原料可用回收废料，其生产流程为：中频炉冶炼注成电极→电渣重熔成钢锭→锻造开坏→轧制。

    用电渣重熔方法冶炼各种特钢，其方要原料来源于回收的废钢。这是本项目能大幅度降低产品成本的关键技术。加上该项目对厂房要求不高，既可节省投资方的投资，又可节约建厂时间，同时也给当地政府创造税收，安置部分就业和带动相关产业。具有较好的经济效益，能带来比较好的社会效益。

　　项目年生产能力为优质特钢8000吨。项目总投资5000万元，其中建设投资4000万元，铺底流动资金1000万元，计划全部使用募集资金投入。项目建成后，每年新增销售收入（不含税）3.3亿元，税后利润1600万元。

    优质特钢项目商业计划书的基本框架大体如下：

    第一部分 优质特钢项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 优质特钢项目综述
    第一章 优质特钢公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 优质特钢技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 优质特钢市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 优质特钢竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 优质特钢市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 优质特钢投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 优质特钢项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 优质特钢项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 优质特钢公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 优质特钢项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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