热泵机组作为环保节能的空调系统，仅利用空气、土壤、地下水和地表水（江、河、湖、海）等可再生能源作为冷热源，避免了燃料产生的污染，又具有良好的综合能效比。

热泵机组除了可以制冷、制热和提供生活热水（选配）外，还可用于蓄冰，工艺过程加热、冷却。制冷时可提供7℃冷水，制热时可提供45～50℃热水。可以为办公楼、商场、宾馆、医院、学校、影剧院、体育场馆、娱乐中心、工矿企业等大中型建筑提供中央空调系统用冷冻水/热水，也可为纺织、化工、食品、电子、科研等行业提供工艺用冷冻水/热水。

热泵技术的不断发展和深入，将使热泵汲取能量方式有所发展，从而使机组的能效比更佳。

为配合国家节能环保政策的稳步推进，促进新能源科技的开发和应用，在不同的行业和领域中，国家对相关行业的产品颁布了一系列的技术标准，并从政策上对行业发展进行了有区别的限制和鼓励。作为拥有节能环保概念的新能源扶植产业，热泵行业也受益匪浅。

本项目主要从事热泵机组类产品的研发、制造、销售、安装施工。

本项目热泵机组：主要包括地源热泵机组、水源热泵机组、污水源热泵机组、江河湖水源热泵机组、海水源热泵机组和中央热水机组等。

本项目热泵机组生产所用部件主要是压缩机、换热器、膨胀阀及其他制冷配件，工艺主要是焊接、装配和性能试验。销售部门签订合同后传递到生产技术部门，生产技术部门根据合同下达生产指令，包括产品规格型号、数量及交货期等，技术人员开始设计并出具相关文件，生产材料表传递到供应保障部门采购部件，工艺文件传递到生产车间及质监部门，并根据材料到位情况组织生产和检验，生产完毕并检验合格后准备出场文件，通知销售部门准备交货。

产品的直销和经销：

直销方式的主要流程是：公司销售部或当地营销办事处跟踪客户→确定初步购货意向→签订购货合同→收取预付款或全款→（非标产品）安排生产→供货（定型产品直接供货）→收取尾款→售后服务。

经销方式的主要流程是：考察确定经销商→签订合同→带款提货（对信誉较好的客户给予一定比例的赊销）→售后服务。

公司自主研发的技术与产品得到国家政策的大力扶持，先后获得山东省财政厅合同能源管理项目财政奖励、山东省重点领域首台（套）技术装备财政奖励、山东省科学技术发展计划项目补助、淄博市节能降耗财政奖励等多项项目补助及奖励。

公司发展战略：

牢固树立科学发展观，坚持科技兴企，加大技术更新改造力度，通过技术升级、降本增效。以可再生能源空调、换热领域的节能环保产品为导向，在做好现有产品、扩大销量的基础上，持续开发推广节能环保新技术，以进一步提升公司的核心竞争力。

通过规范运作、科学管理、资本经营、市场开拓、人才引进等一系列有效措施充分利用自身的资源优势、民营企业机制优势，强化营销网络、品牌管理、技术与产品开发三大核心竞争要素，进一步提高公司的综合竞争力与产品的盈利能力，专心专业，做大热泵产业，在3-5年内将公司发展成为全国热泵行业一流品牌。

    我们编制的《年产5000套热泵机组项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 年产5000套热泵机组项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案 
    十二、财务分析 

    第二部分 年产5000套热泵机组项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 

    第二章 年产5000套热泵机组项目技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
    三．产品生产 

    第三章 年产5000套热泵机组项目市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 年产5000套热泵机组项目竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 年产5000套热泵机组项目市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
    七、产品价格方案 
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 年产5000套热泵机组项目投资说明 
    一、资金需求说明 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 年产5000套热泵机组项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 年产5000套热泵机组项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 年产5000套热泵机组项目公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 年产5000套热泵机组项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测

    第十一章 年产5000套热泵机组项目附件附图
    政府各部门的已批内容
    规划,用地,资源,程序性内容