本项目主要产品为啤酒保鲜桶,目前年产能为1000只,计划产能达到3000只以上。
随着国内经济与国民收入水平的持续快速增长,我国啤酒市场从1978 年的40 万千升发展到2016 年的4,236.38 万千升,年复合增长率达到16.23%,截止2016 年我国啤酒产量已经连续8 年位居世界首位。啤酒产品的需求逐步加大,使得国内啤酒保鲜行业迅速发展。
啤酒产品以啤酒花、水、大米、大麦为主要原料,原料成本在产品成本中占较大比重,原料的品质对啤酒产品质量有重要影响。目前国内生产啤酒所需的主要原料之中,大麦部分由国外进口,部分购自我国西北地区,啤酒花由国内厂家供应,酿造用水由各生产厂所在地的供水系统供应。目前,国内啤酒厂商的原料供应有保证。
本项目的盈利模式定位为啤酒保鲜设备生产及保鲜运输销售,因此啤酒供应及价格波动直接影响本公司经营业绩。
市场规划:与公司人才资源(特别是营销人才)和产品资源结合起来。营销人员需要懂得酒桶生产、维护技术、灌装技术等技术信息,又要熟悉市场、懂得营销手段和策略,因此,聚拢一定数量的专业营销人才是开拓市场的必要条件。
保鲜桶是产品保质的重要手段,是原浆啤酒的品质构成要素之一。在终端消费市场,好的保鲜桶代表了原浆啤酒的品质,但公司保鲜桶的生产速度严重慢于市场拓展的速度。对此,需按照制约公司发展的瓶颈逐步解决,并通过有限区域性市场锻炼人才队伍,即先在两三个地级市场拓展渠道,锻炼人才队伍,等队伍成熟和酒桶数量增加后,再布局山东省及全国市场,实现跨越式发展。
渠道规划:以地级市区为基本单位,灵活处理本地区市场开拓、销售配送、渠道维护及培养品牌。
山东省区域内,酒桶的所有权只能由公司所有,可以自己使用及对外租赁,且品牌知名度越高,租赁费用越高,使酒桶成 为原浆啤酒走向终端的必要渠道。
品牌规划:酒桶的保鲜品质是原浆啤酒品质的构成部分,酒桶功能和技术能力越强,越具有品牌价值,塑造新贵科技的品牌价值可以胜过销售人员高超的营销技能,因此,品牌规划和培育是企业在市场拓展开后要重视的事项。
生产规划:公司将实施科技兴企战略,加大科技创新力度,加快技术升级速度,为实现可持续发展提供技术支撑和技术保障。
原浆啤酒桶的生产工艺复杂,属于慢工细活,是技术和劳动密集型产品,企业下一步会建立合理的工艺流程、规范的操作实践和标准的产品指标来实现产品专业化、标准化、流水化生产,规模扩大后后可以进一步考虑非关键部件外协式生产。
我们编制的《年产3000只啤酒保鲜桶项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 年产3000只啤酒保鲜桶项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析
第二部分 年产3000只啤酒保鲜桶项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理
第二章 年产3000只啤酒保鲜桶项目技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 三.产品生产
第三章 年产3000只啤酒保鲜桶项目市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 年产3000只啤酒保鲜桶项目竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 年产3000只啤酒保鲜桶项目市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 七、产品价格方案 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 年产3000只啤酒保鲜桶项目投资说明 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 年产3000只啤酒保鲜桶项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 年产3000只啤酒保鲜桶项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 年产3000只啤酒保鲜桶项目公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 年产3000只啤酒保鲜桶项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测
第十一章 年产3000只啤酒保鲜桶项目附件附图 政府各部门的已批内容 规划,用地,资源,程序性内容 |