本项目主要从事毛绒玩具的研发、生产和销售，产品规格品种达2,000 余种，计划年产量达到500万只。

我国玩具生产企业众多，有近万家企业从事玩具生产，市场集中度较低，行业内竞争激烈。这些小企业普遍以低价销售获得生存，从而造成出口量年增长，效益却较微薄的行业局面。

本项目产品技术吸取了日韩等国的先进技术，项目的自主品牌产品近年来市场占有率不断提高、自我创新能力不断增强，大部分产品出口，出口收入占营业收入比例达99%以上。

本项目建有全面的产品质量监控体系，能及时针对欧美环保各项新法规做出调整，多年来公司质量监控体系得到良好运行，公司产品质量稳定，面对欧盟、美国不断升级的质量标准要求，公司产品均顺利通过。

发展目标

本项目坚持以市场为导向，积极拓展国际毛绒玩具市场，稳定和扩大市场占有率，在保持美国毛绒玩具市场占有率的同时，大力开拓欧洲、东亚、东南亚及南美洲等地区市场，逐步降低对现有客户的依赖程度及由此产生的风险，优化公司国际业务客户的结构，保持公司业务的良好且可持续发展。

同时，努力增强自主科技创新能力，不断拓宽技术合作渠道、提高产品质量，坚持以“质量第一、信誉第一、以人为本、客户至上”为经营宗旨，特别在产品质量上下功夫，遵循“关注顾客、持续改进”的质量方针，向顾客提供优质的产品和服务，不断增强顾客对产品的满意度。通过强化公司内部正规化管理和运作，全面提升员工素质，稳定员工队伍，在业内树立良好的口碑和企业形象，做到“内强素质，外树形象”，提高公司知名度，促进企业持续、健康、稳定、快速的发展，继续作为区域六大产业集群之一的玩具业“龙头”企业，打造成中国北方最大的出口毛绒玩具生产企业。

业务发展计划

公司未来五年的业务发展计划依然围绕公司原有主营业务，即毛绒玩具的设计和生产，在借助中间商开发优势的同时，提高本公司设计开发人员的研发水平，加大资金投入，增强毛绒玩具的自主设计和研发能力，不断设计开发迎合国内外市场的新产品，把三和玩具打造成在国内外具有影响力的品牌。在继续做好出口市场的同时，通过网络营销电子商务渠道，加大公司产品宣传和推广力度，拓展国内玩具销售市场，力争在五年内使内销市场销售额达到出口市场的一半。

营销团队建设

采用外部招聘和内部培养相结合的方法，建设一支业务过硬、销售经验丰富的营销队伍，要求队伍人员具有三年以上国际贸易经验且对单个国家或地区的贸易状况及贸易规则较为熟悉，对毛绒玩具行业较为了解，学历在本科以上。同时，做好营销人员的培训与开发，结合网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有素的营销人才。

加强市场开拓

要求公司业务部门要积极开拓国内外市场，提高产品的市场占有率和竞争力。国际业务部在继续巩固好同现有客户业务合作关系的基础上，积极开拓挖掘欧洲、东亚、东南亚及南美洲等地区的新客户，以确保公司生产订单的连续性和稳定性，不会因国际玩具市场整体形势情形和单个客户的变动而使公司产品的销量受到影响。国内业务部要积极了解国内玩具市场形势，掌握最新的市场讯息，寻找代理商，利用网络营销电子商务平台，不断拓宽公司产品的销路。另外，公司在以后的业务中也将探索寻找直接的终端应用大客户，并努力提高公司的品牌知名度和影响力。

加强公司新产品的开发力度

未来公司将结合中长期发展规划，进一步对产品加强科研技术方面的投入，改进现有产品并不断开发设计出新的产品，以更新颖的产品外观形象和产品材质，适应未来国内外毛绒玩具市场，迎合广大消费者的需求。使产品档次由现在的中档次向今后的高档次过渡，以至于生产消费者喜爱的精品礼品玩具，不断在保证现有产品质量的前提下，积极改进生产技术，丰富公司产品种类，以满足不同客户的需要。

加大技术研发

公司现在生产的填充毛绒玩具本身不具备太多的科技技术含量，制作工艺相对简单。随着市场发展和消费者越来越高的需求，未来几年，公司将进一步加大毛绒玩具在生产方面的资金、人才、设备等的投入，引进一些玩具研发技术人才，给现在的毛绒玩具注入一些科技含量，如电动音响玩具，努力提高产品的档次，增加产品的附加值。

    我们编制的《年产500万只毛绒玩具项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 年产500万只毛绒玩具项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案 
    十二、财务分析
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况   

    第二部分 年产500万只毛绒玩具项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持 

    第二章 年产500万只毛绒玩具项目技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
    三．产品生产 

    第三章 年产500万只毛绒玩具项目市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 年产500万只毛绒玩具项目竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 年产500万只毛绒玩具项目市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 年产500万只毛绒玩具项目投资说明 
    一、资金需求说明 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 年产500万只毛绒玩具项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 年产500万只毛绒玩具项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 年产500万只毛绒玩具项目公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 年产500万只毛绒玩具项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

    第十一章 年产500万只毛绒玩具项目附件附图
    政府各部门的已批内容
    规划,用地,资源,程序性内容