本项目主要产品为:驾驶室总成,主要适用车型为拖拉机、农用车、装载机等。
驾驶室,它不仅是驾驶员的工作场所,也是整个车的重要组成部分。一般驾驶室包括车窗、车门、驾驶舱等。驾驶室的造型有高顶、矮顶、尖头等几种,驾驶室是车中最重要的部分之一,其设计好坏将直接影响到汽车的性能和安全性。
目前,公司主营业务“驾驶室生产制造”属于机械制造业,机械制造业作为一个传统领域已经发展很多年,积累了不少理论和实践经验,但随着社会的发展和生活水平的日益提高,各个方面的个性化需求愈加强烈。作为已经深入到各行各业并已成为基础工业的机械制造业面临着严峻的挑战。
本项目将充分利用现有的技术优势、市场优势和客户资源,以市场为导向,以技术创新和产品开发为手段,积极推进公司的产品创新、技术创新、管理创新;在现有业务基础上,不断提高产品技术含量,优化产品结构,开拓新的市场,增强公司综合实力和核心竞争力,实现公司快速持续发展,力争成为国内优秀的特种装备制造企业。
为了保持公司顺利稳健发展,公司在增强自身成长性、增进自主创新能力,提升核心竞争优势等方面采取了如下一些措施:
1、建立、完善营销管理信息系统,切实运用信息化手段,重点推行项目信息到终端采购招标流程一体化现代信息营销管理体系,迅速对反馈信息进行分拣、分析总结,及时根据不同行业项目类型、客户需求,有机结合市场的竞争趋势,增强在各行业市场中的区域核心竞争能力。
2、进一步完善营销网络服务体系建设,建立和完善以虚拟网络及实际市场拓展为主导的信息终端服务管理体系,加强规范各区域市场及区域经理、渠道建设的管理制度,建立渠道与终端市场兼顾的服务体系,最终形成服务与销售相互促进的良性循环。
3、围绕政府工作重点,加强与金融机构合作,顺应国家战略,发挥政策优势,打好市场战、经济战。
我们编制的《年产1万套驾驶室总成项目商业计划书》的基本框架大体如下:
第一部分 年产1万套驾驶室总成项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况
第二部分 年产1万套驾驶室总成项目综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持
第二章 年产1万套驾驶室总成项目技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 三.产品生产
第三章 年产1万套驾驶室总成项目市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第四章 年产1万套驾驶室总成项目竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
第五章 年产1万套驾驶室总成项目市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标
第六章 年产1万套驾驶室总成项目投资说明 一、资金需求说明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付
第七章 年产1万套驾驶室总成项目投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利
第八章 年产1万套驾驶室总成项目风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险
第九章 年产1万套驾驶室总成项目公司管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划
第十章 年产1万套驾驶室总成项目财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析
第十一章 年产1万套驾驶室总成项目附件附图 政府各部门的已批内容 规划,用地,资源,程序性内容 |