柴油发电机组作为备用和应急电源的用途的特征是在电网供电缺口较大时，其作用同步增大；在电网供电缺口缩小时，其作用同步减小。

近年来我国柴油发电机组的产量之所以会大幅上升，主要是“十三五”规划对其产生了一定影响，各地政府为完成节能指标，采取拉闸限电等措施，再加上国内供电缺口基数大，形成电荒。被限电企业为了维持正常运转，求助于自备电源，柴油发电机组需求上升。同时柴油发电机组的出口量上升，因此大幅拉动了国内柴油发电机组的需求。

项目主要产品是295、2100、495-K4100、YC4105、YC6105、YC6126等型号的系列柴油发电机组，产品具有油耗低、可靠性强、扭矩大、好操作、维修方便等特点，广泛用于发电设备、工程机械、农业机械、固定作业、载重汽车等领域，行销全国各地。产品各项技术指标达到国内同行业先进水平，项目属国家产业政策支持范围，市场前景广阔。

公司总体的发展战略是坚持以质量第一为核心，以科学管理为重点，不断强化和提高企业的专业化水平，抓好产品品质做人民放心企业，努力把公司打造成为行业内一流的企业。公司未来五年的业务发展计划主要是围绕公司原有主营业务，加大研发投入，拓宽产品应用领域，开拓新的行业市场和区域市场。在多缸柴油机市场领域，做强产品销售，力争2020年成为区域内行业领军企业，并创立一定的品牌知名度。

为实现公司未来发展目标，公司拟在未来几年内，采取以下各项措施、计划保障公司发展可以顺利实现：

（一）营销团队建设

采用外部招聘和内部培养相结合的方法，建设一支专业过硬、销售经验丰富的营销队伍。做好营销人员的培训与开发，结合网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有素的营销人才

（二）加强市场开拓

要求公司销售部门在维护好现有代理商的同时，积极开拓寻找新的可替代性代理商，以确保不会因当地市场等情形的变动而影响公司产品在当地的销售业绩。同时，在未开发市场，公司市场人员要积极了解当地情形，掌握最新市场讯息，寻找代理商，拓宽公司产品的销路。另外，公司在以后的业务中也将探索寻找直接的终端应用大客户，提高配套服务份额，并努力提高公司的品牌知名度和影响力。

（三）加强公司产品和服务的开发

未来公司将结合中长期发展规划，进一步加强科研技术方面的投入，改进现有产品并不断开发出新的产品，以更好的适应市场需求。在保证现有产品质量的前提下，积极改进生产技术，探索目前市场已有需求和将有需求的新产品及新服务，丰富公司产品与服务种类，以满足不同客户的需要。

（四）做好人力资源储备

为确保公司持续、稳定、健康地发展，公司始终坚持最大限度地保障员工各项需求，使企业目标与员工个人目标有机结合，实现企业、员工以及企业所有者的和谐发展。公司将继续完善现有的人才培训机制、工作绩效考核机制、能力评定机制和员工晋升评价体系，保持人力资源有效利用和潜能的不断开发，满足公司发展对人才的需求，进一步提高公司员工的整体素质，提高企业管理水平，增加公司的经济效益，促进公司快速发展。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图