公司的主营业务: 水产加工品、速冻食品、方便食品生产销售。项目产品主要有虾仁、带鱼段、海参丝、脱水汤料块、冻干水果系列等。

冻鲜行业属于初加工范畴，技术工艺简单，产量大，价格平稳，消费群体多，属菜篮子行业。而冻干产品属于食品真空冷冻干燥技术，是一门跨学科的综合技术，涉及多学科、多领域。食品冻干技术的进步依赖于交叉学科的发展。

从食品冻干技术发展现状来看，工业发达国家已经日臻成熟、完善，在整个食品领域已占到70%的份额，冻干食品的普及性已经达到相当高的程度；我国处于借鉴、消化吸收与自主创新相结合阶段，与当今国际先进水平相比存在一定的差距，冻干食品尚未被人们广泛地接受、在国内市场尚不具备竞争力。

经过多年的发展，公司通过对市场的敏锐分析，冻干产品根据其优越的特性，原色、原味、原营养便于储存，必然有很大的发展空间。公司捕捉机遇调整生产经营，加大科技投入及产品研发，寻找新的经济增产点，加大产品在终端市场的营销力度和市场占有率，企业面临与其他同规模企业在品牌、渠道、产品质量、产品差异化等方面的竞争。

针对市场竞争风险,公司将充分利用自身在原材料、人才、管理、品牌等方面的优势,并不断开发新产品,培育新的利润增长点,保持公司产品在市场上的竞争优势。同时，公司将在建立自有品牌的基础上，扩大创新产品的营销力度，建立自营的销售网络，加强代理商的销售和管理，最终实现品牌化的发展目标。

公司以实现扩大市场占有率、提高自有品牌的价值为经营目标，实行品牌化的发展战略。公司将在稳定现有主导产品生产产能的基础上，扩大创新型产品的市场规模，间接的提高产品在市场上的影响力。

以现有的销售网络架构为依托，逐步完善以自有品牌为主的营销网络和体系，以冻鲜水产品、冻干食品为主业，努力打造中高端品牌，积极拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌影响力，最终实现品牌的市场价值和市场占有率最大化的发展目标，实现目前的营销模式的多元化运作。

1、提高管理水平，增强公司的人员储备

公司将按照现代企业制度，不断完善法人治理结构，健全内部控制制度，最大限度地降低经营风险，完善高效的管理机制，增加人才储备与培训力度。目前公司在同行业中选择一些高学历、高资质、高技术的人才，为公司补充人才的缺口，这在公司的研发和生产中起着极其重要的作用。

2、加强科研能力，实现技术创新

通过自主研发及引进、吸收、消化、创新等途径，充分利用内外部资源，提高创新效率，缩短创新时间，加快对产品的升级换代，加大对新产品、新技术、新材料的开发投入，提升产品技术含量和附加价值，并保证充足的新技术和新产品，新项目的储备。

3、实施品牌效应，打造可持续增长

实施品牌经营战略，扩大品牌的市场宣传，提升品牌价值。同时维护好品牌的口碑及利益，注重企业文化建设，打造一流品牌，将品牌逐步推向国外，树立国际化品牌形象，提升企业竞争力，为可持续发展提供保证。

    我们编制的商业计划书基本框架大体如下：

    第一部分 摘要
    第二部分 综述
    第一章 公司介绍 
    第二章 技术与产品 
    第三章 市场分析 
    第四章 竞争分析 
    第五章 市场营销 
    第六章 投资说明 
    第七章 投资报酬与退出 
    第八章 风险分析 
    第九章 公司管理 
    第十章 财务分析 
    第十一章 附件附图