2011年7月，公司受广西某实业投资公司，编制完成了投资额度3.6亿元的《广西医药产业园建设项目商业计划书》。该商业计划书共3.4万字，90页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

   《广西医药产业园建设项目商业计划书》中，项目概要如下：

    医药产业园项目是国家产业政策鼓励服务类项目。

    生物医药产业具备“领航产业”的条件，是关系国计民生的战略性新兴产业，其一是产业链条长，具有很强的渗透性和带动性；其二是具有高成长性，市场需求规模巨大；其三是创造绿色GDP的产业，以再生性生物资源为原料，能源需求少，污染低，兼具知识经济和循环经济的双重特征。与信息产业比较，生物医药产业具有源头资源依赖性强、技术依赖性强、市场垄断性差等特点，这为资源丰富，产业基础相对较弱的灵石带来了难得的发展机遇。

    21世纪生物医药产业革命有可能从根本上解决人类社会发展面临的环境和健康等重大课题。目前生物生物医药产业技术已取得重大进展，全球生物医药技术产业销售额大约一般每5年翻一番，年增长率高达25%～30%，西方国家生物医药技术产业一般占GDP的10%～15%，发达国家和地区已将发展生物医药经济提到国家战略的高度，将生物医药产业作为国家经济发展新增长点进行规划并予政策支持。

    广西壮族自治区“十二五”发展规划已将生物医药产业列为战略重点予以大力发展。建设医药园，充分发挥广西的优势，大力发展生物医药产业，对于广西走新型工业化道路，实现生产力的跨越式发展，全面建设小康社会具有十分重大而深远的意义。

    本项目主要建设内容包括：
    （1）综合办公科研区：
    集中园区的管理、企业办公、科研、检测、产品技术会展，形成总部基地，也是整个园区的核心区，核心区主要功能为：构建研发、专业孵化器、信息及新的公共创新平台，扶持具有重大带动性和示范性的生物医药技术企业，引导生物医药产业向聚集化、专业化、特色化方向发展；建设中药和生物医药工业基地和技术服务平台。
 
    （2）生产加工区：
    集中各个企业的生物产品的生产、加工。生产加工区分为四大功能区：生物医药研发与孵化园区、生物医药加工生产园区、现代中药生产园区、生化药物生产园区。
 
    （3）配套生活区：
    集中各个企业的生活居住，配套专家科研人员公寓、企业员工宿舍、食堂，以及医疗、文体、文化休闲娱乐设施等；
 
    （4）仓储物流区：
    统一集中园区内的全部生产企业的生物医药的原材料、产品成品的仓储、物流。

    项目总投资3.6亿元，项目建成后，年可实现销售收入10亿元，利税1.2亿元。

    《广西医药产业园建设项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及

品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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医药产业园建设项目商业计划书.pdf