2011年8月，公司受河南某生物质发电公司，编制完成了投资额度2.6亿元的《河南2×12MW生物质发电项目商业计划书》。该商业计划书共3.6万字，89页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

   《河南2×12MW生物质发电项目商业计划书》中，市场分析如下：

    生物质能又称“绿色能源”，包括木材的边角料、农作物秸杆、谷壳等，利用生物质再生能源发电是解决能源短缺的途径之一，开发“绿色能源”已成为当今世界上工业化国家开源节流、化害为利和保护环境的重要手段。

    生物质发电是一项新生的产业，是国家重点支持的行业，也是节能减排和工业反哺农业的重要载体，国家颁布的《可再生能源法》及相关政策，明确规定生物质发电为绿色电力。生物质是一种低碳量、低硫量清洁燃料，被称为仅次于煤炭、石油、天然气的第四大能源。国际上，丹麦、西班牙、英国等欧洲已建成多个秸杆发电厂，取得了较好的经济和社会效益。目前，我国再建和已建成的同类项目共有22个，按照国家发改委公布的《可再生能源发展规划》的要求，到2020年可再生能源占能源总消费要达到15%，生物质能源总装机容量达到3000万千瓦。

    2×12MW生物质发电项目利用当地丰富的食用菌下脚料、秸秆、茅干、杂木及边角料等“绿色能源”作为燃料发电，厂址拟建于华埠镇工业功能区，对功能区进行集中供热、供电，灰渣进行综合利用生产工业紧缺原料白炭黑或作为农业肥料，形成生物质－电－热－循环经济产业链，属国家发改委《产业结构调整指导目录（2011年本）》中鼓励项目，并符合《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》的要求。

    该发电项目利用生物质作为清洁能源，大大减少了当地对农业废料处理产生的环境污染。木材的边角料、食用菌下脚料、谷壳、秸秆等生物质燃料含硫均少于0.1％，采用生物质燃烧发电减少了燃煤电厂带来的二氧化硫对大气的污染，减少了粉煤灰、粉尘的排放。电厂工业污水进行综合处理循环使用，基本达到零排放。该项目符合《国务院关于落实科学发展观，加强环境保护的决定》的要求。

    本工程设计容量为2×12MW的热电厂，配2×75t/h  CFB锅炉＋2×12MW抽凝机组，茅干、稻壳、秸秆及食用菌下脚料等年消耗量约20万吨，采用二次循环冷却系统，每小时总补水量约200t/h。

    本项目计划总投资2.6亿元。其中，固定资产投资1.5亿元。建成后年上网电量1.4亿KWh，年供蒸汽26万吨，年节约标煤9万吨，年平均销售收入10256万元（含税），年平均利润1510万元，年上缴税金1242万元，可为当地农民年增加收入3011万元。

    且电厂在采取了一系列有效的污染治理措施后，达到废水、废渣零排放，废气排放控制在现行国家标准的范围，全部满足环保要求。同时，还有明显的社会效益：由于食用菌、秸秆、谷壳是一种清洁燃料，含硫量极低且灰渣量很少，则相应减少燃用标煤锅炉排放的SO2量和灰渣量，改善了生态环境；消除了因就地焚烧秸秆或谷壳产生的烟气导致的大气污染；热电联产，取代效率低，污染严重的小锅炉，改善了当地的空气质量，有利于环保。
 
    综上所述，该项目符合国家产业政策，建厂条件优越，具有较好的社会效益、经济效益、节能效益和环保效益。

    《河南2×12MW生物质发电项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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