2011年9月，公司受山东某汽车零部件制造有限公司，编制完成了投资额度10亿元的《浙江汽车零部件制造项目商业计划书》。该商业计划书共3.2万字，90页，已交付客户，客户已成功申报此项目。

   《浙江汽车零部件制造项目商业计划书》中，项目概要如下：

    本项目建设有热动力元件、传感器、胎压报警器、汽车电器、摩擦材料等五大类产品，依托现已形成的强大的销售网络和技术资源优势，对产业链进行拉长、延伸和增厚，实现产品的产业化、集约化发展。热动力元件类产品包括调温器、开关，传感器类产品有速度传感器、压力传感器；汽车电器类产品包括喇叭、加浓阀、弹簧等。摩擦材料系列包括刹车片、制动器、刹车蹄。

    据中国汽车工程学会统计，2010年国内汽车产量将达到1100万辆。目前，世界汽车的社会保有量达6亿辆，国内汽车保有量为3400万辆，按每辆车年更换1只调温器计算，则需3400万只，加上国内主机配套，则年需求量在4300万只左右，因此，项目产品国内需求量很大，市场前景广阔。

    轿车年需求制动片总成1800万套，卡车年需求制动片总成1600万套。国内市场发展空间很大，加上国际市场需求，制动片总成的市场非常广阔。

    据赛迪顾问统计，2010年全球汽车电子市场达到1692亿美元，同年中国汽车电子市场超过1495亿元，同比增长超过30%。其中，底盘控制与安全系统产品仍占据08年中国汽车电子市场大半份额，车载电子产品的市场份额也有所提升。未来五年内，中国汽车电子市场将持续保持快速的增长趋势，市场规模年均复合增长率在25%左右，预计到2015年，中国汽车电子市场规模将达到近2000亿元。

    胎压传感器产品目前美国、欧洲已先后通过立法，要求在今后几年内实现汽车全部安装胎压传感器（TPMS），目前已有许多欧美的车厂将TPMS配装于自己的车型，应用的趋势及庞大的市场需求量由此可见。国际市场需求量将会以20%以上的速度递增。根据该产品发展趋势分析，我国也会逐步颁布强制性TPMS安装规定，尤其大型载货、载客汽车，国内市场的需求量也将会进入一个快速增长期。无论国内还是国外，该产品市场前景非常广阔。

    每辆汽车需要4只ABS转速传感器，所以项目产品国内需求量巨大，市场前景广阔。同时，在国外，汽车配件产品正从高制造成本的西方发达国家转向低劳动成本的国家和地区，为我国汽车配件行业发展带来机遇。

    项目新增刹车片生产线2条，到2015年达到年产1000万付的生产能力。建设调温器柔性单元自动化生产线3条，自行研制PLC三轴编码定位接口控制器，实现调温器单元自动化柔性生产，达到年产2000万只的生产能力。在原年产2万套胎压传感器的中试基础上，新建生产车间10000平方米，新增8万套产能，达到年产10万套的生产能力，新增2个系列的产品。通过项目实施，年可新增汽车胎压传感器10万套。建设3条ABS转速传感器单元自动化柔性生产线，满足多品种批量柔性化生产要求。项目完成后，达到300万套产能。建成一个有自主创新能力的国际化公司。

    项目总投资10亿元。其中：固定资产投资8亿元（其中：技术及设备投资6.2亿元；土建、公用设施及其它投资1.8亿元），铺底流动资金2亿元。项目建设期为2011年至2013年，投资回收期5年。建成后年可新增销售收入23亿元，利税6亿元。

    《浙江汽车零部件制造项目商业计划书》的基本框架大体如下：

    第一部分 项目摘要
    一、公司简单描述 
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构 
    四、已投入的资金及用途 
    五、公司目前主要产品或服务介绍 
    六、市场概况和营销策略 
    七、主要业务部门及业绩简介 
    八、核心经营团队 
    九、公司优势说明 
    十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
    十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
    十二、财务分析 
         1、财务历史数据
         2、财务预计
         3、资产负债情况 

    第二部分 项目综述
    第一章 公司介绍 
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料 
    三、各部门职能和经营目标 
    四、公司管理 
      1、董事会 
      2、经营团队 
      3、外部支持

    第二章 技术与产品 
    一、技术描述及技术持有 
    二、产品状况 
      1、主要产品目录
      2、产品特性 
      3、 正在开发/待开发产品简介 
      4、研发计划及时间表 
      5、知识产权策略 
      6、无形资产 
    三．产品生产 
      1．资源及原材料供应 
      2．现有生产条件和生产能力 
      3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
      4．原有主要设备及需添置设备 
      5．产品标准、质检和生产成本控制 
      6．包装与储运 

    第三章 市场分析 
    一、市场规模、市场结构与划分 
    二、目标市场的设定 
    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
    四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 
    五、市场趋势预测和市场机会 
    六、行业政策 

    第四章 竞争分析 
    一、有无行业垄断 
    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
    五、公司产品竞争优势 

    第五章 市场营销 
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
    六、促销和市场渗透
      1、主要促销方式 
      2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案 
      1、定价依据和价格结构 
      2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
    九、市场开发规划，销售目标

    第六章 投资说明 
    一、资金需求说明（用量/期限） 
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
    四、资本结构 
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押 
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构 
    十、股权成本 
    十一、投资者介入公司管理之程度说明 
    十二、报告
    十三、杂费支付

    第七章 项目投资报酬与退出 
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利 

    第八章 项目风险分析 
    一、资源风险 
    二、市场不确定性风险 
    三、研发风险 
    四、生产不确定性风险 
    五、成本控制风险 
    六、竞争风险 
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险 
    十、破产风险 

    第九章 公司管理 
    一、公司组织结构 
    二、管理制度及劳动合同 
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案 
    五、股权分配和认股计划 

    第十章 项目财务分析 
    一、财务分析说明 
    二、财务数据预测
      1、销售收入明细表 
      2、成本费用明细表 
      3、薪金水平明细表 
      4、固定资产明细表
      5、资产负债表 
      6、利润及利润分配明细表
      7、现金流量表 
      8、财务指标分析

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