编者按:打开网页搜索“中小企业融资难”几个字，0.29秒的时间里搜到了191000条相关信息。现代科技的迅捷更能体现这个问题的普遍性。政府先头推出各项政策扶持，有关部门也为推动银行与中小企业间的沟通而奔走。管理层的高度关心似乎并未能获得预期的效果，中小企业融资依然是一个字：难。

　　中小企业忙于四下融资，各大银行依然坚壁放贷。鉴于中小企业信誉度不高、贷款风险较大的原因，中小企业和银行之间还是无法结成秦晋之好。

　　放眼长三角———作为中国金融最活跃地区之一，这里拥有众多的民营中小型企业，同时这里也是中国信贷业最发达的区域。即便占据地利，身居长三角的中小企业依然难以在融资上有所突破。不得已，一些企业另辟蹊径，有的转向“地下钱庄”，高利借贷；有的投身海外资本市场，以缓解资金“贫血”，突破成长的“瓶颈”。

　　本期我们将介绍几家长三角中小民企的融资故事。另外，我们还想通过对银行、风险投资公司和专家的采访，剖析长三角中小企业融资难究竟难在何处，又该如何化解？

　　第6城市群及其周边地区分布着大量中小企业，这些中小企业在各地区经济中占有重要地位。然而，资金往往成为这些企业发展的桎梏，可谓家家有本难念的经。目前，国有大型银行早已不是中小企业寻求贷款的惟一去处，包括城市商业银行和外资银行在内的各级银行逐渐认识到这个市场的重要性，开始针对中小企业推出融资项目。典当行业和民间资本也开始在这个市场展开竞争。

　　面对越来越多的融资途径，资金仍然是中小企业老总们最头疼的问题。以下两家中小企业的融资故事，希望可以引起固守担保条件，忽视中小企业实际情况的银行业界和重视中小企业融资，但仍然不能把工作落实更细致的政府部门的重视。

　　银河线缆：担保缺位急死英雄汉

　　“中小企业贷款难，难就难在担保上，很少有规模大的企业愿意为中小企业提供担保。”杭州银河线缆有限公司（以下简称银河线缆）总经理谢幸儿说起话来直来直往，一语道出中小企业老总们最头疼的问题。

　　银河线缆是浙江省省级高新技术企业，主要产品是铝镁合金线。谈及公司的产品，谢幸儿言语中透出几分得意，他说：“我们生产的铝镁合金线是国家高新技术材料，1995年，产品正式投产，当时填补了国内同类产品空白。我们是首家通过国家ISO9001认证的合金线生产企业，我们公司生产的铝镁合金线为全球最大的两家电缆商配套。我们这个产业是朝阳产业。”

　　这个一度填补国家空白，处在朝阳产业中的企业曾经因为流动资金问题陷入发展停滞的泥潭。2004年，银河线缆面对市场需求开始寻求规模效应。谢幸儿当机立断，把公司可动用的流动资金投入扩大生产规模的计划中。

　　大笔资金投下去，新厂房建好了，新设备安装调试好了，眼看规模化生产的目标即将实现，然而，真正让新设备运转起来还需要追加后期投入。谢幸儿没想到，一砖一瓦用自己的血汗钱堆起来的新厂房和新设备根本用不上，没有后期投入，设备只能停摆。筹不到资金的谢幸儿每天早出晚归。信用社没有足够的资金提供大笔贷款，商业银行需要抵押和大规模企业做担保。找不到担保的谢幸儿急得像热锅上的蚂蚁。

　　没曾想到，新设备停转一停就停了5个月之久。谢幸儿回想起那5个月，仍然心有余悸，他说：“那5个月，是我们最难的日子。设备停在那，不赚钱不说，还要花钱维护，根本支撑不了多久。没有资金的滋味不好受呀。”也许是谢幸儿的名字取得好，正如他的名字一样，他是个幸运儿，他比很多因为缺乏流动资金而最终破产的中小企业家幸运。苦盼5个月，银河线缆终于找到了资金源。

　　浙商银行杭州萧山支行同意提供一笔贷款，同时，在担保方面，该行打破了需要大规模企业提供贷款担保的惯例，提出只需要同等规模企业给予担保的优惠条件。该行副行长巫则骏在谈到这笔贷款时不无感慨：“银河线缆是个有前途的企业，他们的产品市场前景十分看好。考虑到这些因素，我们为提供贷款。这对双方都有利。”

　　2005年，首笔240万元贷款到位，停转了5个月的设备运转起来。随后，第二笔260万元贷款到位，给了谢幸儿继续发展的信心。目前，银河线缆的月产量已经达到200吨，月产值超过550万元。然而，这离谢幸儿给企业设定的目标还早。他介绍，目前银河线缆为全球两家最大的电缆商配套，这两家美国企业的需求量很大，要完成需求量的60%，银河线缆的规模将扩大为目前的10倍。

　　下一步，根据谢幸儿的构想，银河线缆的年产量要超过3000吨，年产值要达到1亿元。要达到这个目标，谢幸儿又开始到处找钱，他说：“估计这一次，很难再从银行贷到款了。”当被记者问及是否想过其他融资方法，谢幸儿说：“我们目前的规模按照国家标准，只能算是小小企业，上市还不现实。向民间借贷，我也想过，但是，民间借贷利息高，而且每次借贷量很少。如果要贷100万元，可能需要向好几家贷。对于我们目前的资金需求来说，100万元实在是杯水车薪，但是，花去的精力太大。”

　　谢幸儿最后说：“其实，中小企业贷款难，难就难在抵押和担保上。很少有大型企业愿意为中小企业做贷款担保。这个问题解决了，很多有发展前途的中小企业的资金问题就可以通过银行解决。”

　　荣华纺织：无须借贷奈何名列融资榜

　　江苏省盐城市盐都新区区委办的网页上，有一家企业的名字格外引人注目。这就是江苏荣华纺织集团（以下简称荣华纺织）。该企业被作为与外资银行合作，顺利融资的典型企业列在政府的工作公报中。在盐都区委办信息科一篇“三管齐下解决中小企业融资难题”的工作报告中，“三管”中的第二管即为延伸扩大对外融资半径。借鉴荣华集团与上海德富泰银行签定550万美元贷款协议做法，积极攻关其他外资银行。

　　被政府列为吸纳外资的典型，荣华纺织似乎突破了中小企业融资难这个瓶颈。为了多了解这家企业，记者与该集团主管资金的钱副总取得联系，记者请他介绍向外资银行借贷的经验，钱副总给出的答案让人惊讶。他说：“我们与德富泰银行之间的谈判并没有成功，我们也没有得到贷款。”

　　既然谈判没有成功，那么签定550万美元贷款协议的说法从何而来？钱副总介绍，当初，该集团与德富泰银行的谈判并不是由公司主动联系的，而是由政府牵头。至于最后没有谈成的原因，一来，事情已经过去，确实不方便透露，另外，情况也比较复杂，很难解释清楚。只能说，双方在一些细节问题上不能达成一致。

　　为了求证钱副总关于政府牵头的说法，记者随即与盐城市盐都区委办取得联系，一位工作人员承认确实知道德富泰银行和该区荣华纺织的融资谈判，也没有否认政府在其中做了一定的工作，但是，谈判是否成功的具体情况他并不了解。

　　那么一家由政府牵头，被政府列为融资典型的企业何以最后谈判没有成功。根据德富泰银行市场部提供的信息，作为一家把中小企业贷款作为主营项目的银行，德富泰对贷款对象的考察主要依据5条判断标准。年销售额为5000万至5亿元的中小企业；属于一般制造行业和服务行业；最好有跨国采购和销售经历；有新的投资计划并有融资需求；最好是位于上海、江苏、浙江等省市的企业。那么，荣华纺织是否不符合以上条件？

　　荣华纺织始建于1991年，创立初期只是一家专业生产气流纺棉纱的省级乡镇企业。1998年10月，企业正式改制为民营股份合作制企业。作为一家棉纺企业，荣华纺织背靠苏北棉花产区，享受地利之便。该集团生产的“娇芳”牌棉纱是江苏省省优产品，在华东地区占有一定市场份额，产品同时出口欧美多国。该公司的资信评级为AAA级。目前，该公司的总资产已经达到2.2亿元，年实现产值可达4亿元。对照德富泰银行的要求，荣华纺织在原则上似乎完全符合该行要求。那么问题出在哪？

　　钱副总接受记者采访时表示，荣华纺织目前没有资金缺口，企业流动资金充足。他们一直有良好的借贷信誉。作为当地纺织业龙头企业，荣华纺织一直与盐城市农业银行保持良好关系，该集团目前仍然在农业银行借贷。既然不存在资金问题，那么，答案只可能是，实际上荣华纺织并没有必须向德富泰银行借贷的需求。

　　假设这个判断果然成立，那么德富泰银行与荣华纺织之间的谈判就变得耐人寻味。政府为一家实质上并不是紧迫需要资金的企业牵头，与外资银行展开谈判，除了为地区内企业寻求更多资金来源以外，是不是还有其他考虑？当很多中小企业仍然在资金紧缺的泥潭中挣扎时，政府的工作是否应该更贴近实际，这值得思考。