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关于麦肯
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可行性研究报告
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项目申请报告
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资金申请报告
专为项目投资者获得政府专项资金支持,编写包括投资补助、政策奖励、财政资金拨款等方式的资金申请报告
商业计划书
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专为企业项目风险全方位地进行科学分析,以评估项目所面临的风险等级,以便正确决策项目,降低项目投资风险
项目数据分析报告
通过对企业项目数据全方位的科学分析,为投资方决策项目提供科学,严谨的依据,是项目市场化操作的科学依据
投融资综合分析报告
是企业向外投融资时必须具备的文件,提出项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,及综合性的分析论证
项目稳定回报论证报告
按照国际通行的风险评估方法,客观公正地对企业,项目的投资风险进行分析评估,是企业制定战略,项目论证,融资合作,风险评估和投资决策的重要参考
最新案例
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商业计划书编写纲要
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    一个好的商业计划是获得贷款和投资的关键。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情:可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。
    一个典型的商业计划应当包括以下编写纲要及内容:
    1、计划摘要
    计划摘要在商业计划的最前面 , 它是浓缩了的商业计划 , 是商业计划的精华。计划摘要是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是投资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。
    在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况作客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划。最后,还要介绍企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者一个良好印象。
    在计划摘要中,企业还必须回答以下问题:
    ·企业所处的行业,企业经营的性质和范围 ;
    ·企业主要产品的内容。
    ·企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求 ;
    ·企业的合伙人、投资人是谁。
    ·企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
    摘要要尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
    2、产品(服务)介绍
    在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性,能否占领市场。因此,产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说,产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:
    ·产品处于什么样的发展阶段?
    ·谁会使用企业的产品?顾客为什么会选择本企业的产品?
    ·顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得 什么好处?
    ·企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,它的独特性怎样?
    ·企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
    ·企业分销产品的方法是什么?
    ·为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
    ·企业采取何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,尽可能少用专业技术术语,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都附上产品原型、照片或其它介绍。
    3、人员及组织结构
    有了产品之后,创业者第二步要做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
    在商业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,还要对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织结构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单,包括认股权、比例和特权; 公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
    4、市场预测及分析
    当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承受更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述 ; 竞争厂商概览 ; 目标顾客和目标市场 ; 本企业产品的市场地位 ; 市场细分和特征等等
    市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求有哪些因素?其次,市场预测还要对市场竞争的情况进行深入分析:竞争对手是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争对手所具有的竞争优势。要使投资者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。如果一切都被经营者说得极其美好,这种项目一般投资者都是不敢投的。投资风险被描述得越详细,交代得越清楚,反而投资者越信任你。企业家要认识到投资者都不是傻瓜,特别是牵扯到外国资金和私人资金的时候,因为这都是自己的钱,所以投资者不可能不经分析就投资。与其不提风险,还不如主动地去挖掘风险,这样人家投的时候还会放心一点,因为经营者已经考虑过这些风险,所以投资者对企业家才能信任。
    5、营销策略
    营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
    ·消费者的特点;
    ·产品的特性;
    ·企业自身的状况;
    ·市场环境方面的因素。
    在商业计划中,营销策略应当包括以下内容:
    ·市场机构和营销渠道的选择 ;
    ·营销队伍和管理 ;
    ·促销计划和广告策略 ;
    ·价格决策。
    6、生产制造计划
    生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状; 新产品投产计划; 技术提升和设备更新的要求; 质量控制和质量改进计划。
    在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何; 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性; 设备的引进和安装情况,谁是供应商; 生产线的设计与产品组装是怎样的; 供货者的前置期和资源的需求量; 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制; 物料需求计划及其保证措施; 质量控制的方法是怎样的,等等。
    7、财务计划
    一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的,如果财务规划准备得不好,会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险。
    企业的财务规划应保证和商业计划的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。可以这样说,一份商业计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情,而财务规划则是对商业计划的支持和说明。
    财务计划一般包括以下内容 :
    ◎商务计划的条件假设 ;
    ◎预计的资产负债表; 预计的损益表; 现金收支分析 ; 资金的来源和使用。
    ◎要完成财务计划,必须要明确下列问题:
    ·产品在每个期间的发出量有多大?
    ·何时开始生产线扩张?
    ·单位产品的生产费用是多少?
    ·单位产品的定价是多少?
    ·使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
    ·需要雇佣哪几种类型的人?
    ·雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

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