麦肯在为企业提供咨询与策划合作的过程中发现，企业家们对这样的三件事情比较感兴趣：

    1、如何培养消费者的品牌忠诚度，比如：曾经喝过本啤酒的人，希望他一而再、再而三……乃至长期地享用本品牌啤酒？使用过一次本品牌化妆品的小姐女士们，能够长期地使用本品牌化妆品；

    2、及时地了解消费者的心理动向，根据需求提供更加有针对性和个性化的产品。消费者心理随着社会变迁、经济发展、市场变化、竞争态势的变动而变化，厂家一定要及时了解需求变化，及消费者对产品、广告、促销等的意见，进行更加合理的市场细分，开发出更为有效的营销策略；

    3、拥有不为竞争对手所掌握的优势。现代商战中的一般营销手段都极易被模仿、超越，甚至引起竞争对手的全面报复，导致一场价格大战。当一个企业花费大量的人、财、物力量，形成某种促销方案，其广告一出，发现竞争对手比自己的价格更加便宜、赠品更为丰富、人员阵容更为强大，结果，偷鸡不着反而蚀把米，居然还不如促销前的利润水平。——只有不为对手察觉的手段才是竞争制胜的高招。

    “会员俱乐部”就是将上述三大优势集于一身的就是非凡营销手段。

    适合运作会员俱乐部的产品有图书、服装、食品、电脑、化妆品、家用电器、玩具、保健品、眼镜等，几乎所有的产品及商场均可运用“会员俱乐部”的营销形式。其特点是运用多种手段培养顾客的品牌忠诚度、拥有不为对手所知的竞争暗器、及时掌握消费者动态，实施大规模定制和个性化的现代营销策略。

    麦肯在会员俱乐部策划方面，具有丰富的经验，可以提供专业服务。

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